问：公司今年产品在内销和出口的比例是多少？明年国内市场需求增量是来自于哪些行业？
答：初步估计公司销售国内约占80%，出口约占20%。吸管、快递包装袋等将是明年主要市场增量来源，因为明年初是中国禁塑令第二个节点，北京、上海、江苏、浙江、福建、广东等地要率先使用可降解的快递包装袋和外卖包装。国外方面，欧洲支持可降解的法案即将推出，要求茶包类、超薄膜袋、咖啡胶囊等使用可降解材料，相关领域也会有需求增量。
答：今年国内聚乳酸需求估计在5万吨左右，预计2023年会有较大幅度增长。
问：关于市场的需求增量如何看？2025年是否会到百万吨级别，怎么样看待增量需求？
答：国内聚乳酸的需求量是基于目前情况对未来的预估。受疫情和宏观经济的影响，国内外终端消费市场受到了某些特定的程度的影响，但国内禁塑令仍在有条不紊的推进过程中。特别是国内的品牌餐饮店，大型商超仍在严格执行禁塑令。今年6月份开始，部分餐饮品牌将纸吸管替换成聚乳酸吸管，进一步促进了聚乳酸的市场销售。同时，各个省份如河南省、河北省、吉林省在2022年1月，北京市在2022年4月，浙江省在2022年5月，山东省、江苏省在2022年6月陆续推出基于本省情况的塑料污染治理规划、指南和落实方案。关于禁塑令的下一个重要时间节点2022年底，主要是针对北京、上海、江苏、浙江、福建、广东的快递包装袋和外卖包装要使用可降解快递包装袋及编织袋，以及逐步扩大一次性购物袋及一次性刀叉勺的禁塑范围。相信各级政府会按照国家发改委的要求稳步推进禁塑工作。如广东省在2022年11月推出的《广东省循环经济发展实施方案 （2022-2025）》的通知中就精确指出，因地制宜，积极稳妥推广可降解塑料。在快递包装绿色转型行动方面指出，到2025年，电商快件基本实现不再二次包装，邮政快递网点禁止使用不可降解的塑包装袋、塑料胶带、一次性塑料编织袋。
问：国内增量中快递的拉动量是多少？塑料袋编织袋中的PLA含量占比是多少？
（3）一次性编织袋，目前处于研发阶段，预计其材质主要是PLA，PLA占比在80～90%左右。
答：从市场来看，可以感受到快递包装袋需求有明显增长。塑胶和编织袋我们也有成熟的方案，目前正在积极地推进。公司没有从制品制造，我们会与快递公司协调，联合下游制品厂商共同推进。
答：公司的产品分不同的牌号，相应的价格也略有不同，如高光聚乳酸的成本高，性能好，售价相对也高；销量较多的是中光纯产品，价格在2.3万元/吨左右。今年主要受疫情和宏观经济影响，终端消费下滑，产品价格下调是为了争取市占率。
答：根据海关数据，今年聚乳酸的进口量有所下滑，1-9月份进口约1.5万吨，去年同期约2万吨。
答：从2020年实施禁塑令之初到现在，能够正常的看到吸管领域是明显大幅度增长，契合禁塑令要求。随着2022年底禁塑令第二阶段的实施，快递纸箱塑料包装袋领域在发达地区，如北京、上海、江苏、浙江、福建、广东等地要率先使用可降解快递包装，预计将会形成较好的需求。
问：若下游市场需求量很大，而聚乳酸产能未能满足的情况下，行业是怎么样才能解决的？
答：目前聚乳酸需求与供给是比较平稳的，如无法供应，则会用其他降解材料、纸塑等进行替换。
海正生材2022三季报显示，公司主要经营收入4.79亿元，同比上升11.73%；归母净利润4203.01万元，同比上升46.65%；扣非净利润2761.99万元，其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.76亿元，同比上升8.09%；单季度归母净利润2066.99万元，同比上升200.8%；单季度扣非净利润858.99万元，负债率28.04%，投资收益54.14万元，财务费用-369.83万元，毛利率13.43%。
